税理士、弁護士、行政書士、不動産鑑定士といったいわゆる士業の皆さん、また、経営コンサルタント、保険コンサルタント等のコンサルティング業務を営んでいらっしゃる方のPRをお手伝いしています。
皆様それぞれにお手紙、パンフレット、チラシ、広報誌、ウェブサイト等、さまざまな情報発信に力を入れている方が多いのですが、とくに競争が激化している分野であり、特徴を際だたせて、他者との差別化をすることに興味をお持ちの方が多いので、まずは現状についてのお話(PR手法だけでなく、現在のお客様のタイプ、ストロングポイントとしている点など)を詳しくうかがうことに力を入れています。

士業PRのポイント

士業やコンサルタントの方のPRをするにあたって大事なことは、人に見られたくないこと、知られたくないこと、恥ずかしいことを話せる相手である。と感じていただくことです。 そのためのポイントとして注目していただきたいことは3つです。
1つめは「見た目」です。男性の方であっても、家族のスナップ写真のようなものでなく、見た目を意識して写真撮影された方が良いと断言します。
2つめは「信念」です。なぜこの仕事をしているのか、何をしたいのか、何はどのようなことがあってもしたくないのか等、あなたの仕事に芯を通しているものをお伝えすることです。
3つめは「あなたの周囲にいる人を見せること」です。見知らぬ人を評価する時にもっとも評価しやすいのは「その人がどのような人とつきあっているのか?」です。大きな会社とのお付き合いでもいでしょう、素晴らしいお仕事仲間でもいいでしょう。あなたの人となりをお伝えするのに最も有効な手段です。FaceBook等を活用するのも良い方法です。

あなたの強みを簡単・正確に探す方法

どの業種にも言えることですが、士業は顧客獲得が苦手という方が多いという声をよく聞きます。そのような方にお奨めしたいことがあります。それは、「今、お取引しているお客様が、なぜ取引をしてくださっているのか?」という理由をしっかりと認識することです。そして素直に、その理由をPRすることから始めようとすると、芯が通ったPRに発展していくことを経験しています。
専門家である方はついつい「こんなことも出来る、あんなことも出来る」となりがちですが、お客様が選んでいる理由は「人柄」「明確な回答」「時には厳しいところ」だったりしています。もし聞きにくいようでしたら「お客様へのインタビュー」を私が行いますのでご遠慮なくおっしゃってください。あなたが「選ばれている理由」を一緒に探しましょう。

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